房地產企業怎么招聘到足夠的高質量銷售人才
作者:佚名 日期:2019年11月27日 來源:本站原創 瀏覽:

核心提示:對于一家房地產公司來說,擁有和儲備足夠的人才,特別是銷售方面的人才,對公司的發展極為重要。所以許多知名房地產公司的領導層都非常重視銷售人才的招募和儲備,這是擺在各房地產公司管理層和人力資源經理面前的一道難
對于一家房地產公司來說,擁有和儲備足夠的人才,特別是銷售方面的人才,對公司的發展極為重要。所以許多知名房地產公司的領導層都非常重視銷售人才的招募和儲備,這是擺在各房地產公司管理層和人力資源經理面前的一道難題。要解決這道難題,人力資源專家給出了一些建設性的意見。
低基礎工資、高提成招聘銷售精英人才,對于許多房地產行業的銷售精英人員來說,他們并不看重基礎工資,而愿意接受高提成帶來的高挑戰。如果一個房地產銷售人員因為基礎工資低而放棄應聘,那么他絕對是對自己的銷售能力不自信,這樣的人肯定也不是房地產公司的理想招聘對象。所以在進行房地產招聘的時候要使用低工資、高提成的招聘條件,這樣對精英人才才有足夠的吸引力。
將高端客戶發展成高質量的銷售人員。房地產公司在銷售房產的過程中肯定會接觸許多高端客戶,這些高端客戶肯定有一定的經濟基礎、社會地位和高端人脈關系圈,如果在接觸的過程中能夠將這樣的高端客戶發展成銷售人員,讓其在人脈關系圈推銷房產,往往能取得意想不到的效果。
注重人才的再培訓,提高現有銷售人員的銷售能力。人才的能力并不是一成不變的,而是可以通過學習培訓不斷提高的。公司可以組織銷售人員定期培訓,一邊學習最新的銷售技巧和銷售理念,同時總結銷售實踐過程中的經驗教訓,不斷提高銷售人員的銷售能力。還可以將王牌銷售人員的經驗和銷售技巧做成銷售范本,在銷售人員中推廣,實現銷售業務流程的標準化、模式化,這對提高房產公司的銷售業績非常重要。
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